• 興城:中國“最性感”縣城

    稿源:南方人物周刊 | 作者: 南方人物周刊記者 聶陽欣 日期: 2024-04-15

    從“千年古城”到“泳裝之都” (本文首發于南方人物周刊)

    興城古城(南方人物周刊記者 大食/圖)

    在上世紀八九十年代出版的旅游指南里,談及東北地區,興城必有一席之地。因擁有寧遠古城、溫泉和海濱浴場,興城被譽為遼寧省著名的旅游和療養勝地。明朝晚期袁崇煥曾在此駐守,抵擋后金入侵。

    地處遼西,但興城并不像周邊大部分東北城市一樣以傳統的重工業、農業或林業為主要產業。旅游業之外,興城的另一個支柱產業是泳裝,這里是全國泳裝三大生產基地之一。

    興城泳裝產業發端于1980年代,在海灘度假的游客們帶來了這一新奇事物。當時的《興城年鑒》描述海濱浴場時寫道:“珍珠灘上游泳裝與太陽傘媲美,浴場里健兒同麗女斗浪?!碑a業的先行者抓住了商機,帶動了整座城,但即便是多年從事泳裝行業的本地人,也認為興城泳裝的興起是一個近乎奇跡的偶然:“紡織行業,誰都認為應該落在南方,怎么會落在東北的重工業城市?”

    興城泳裝商貿城一帶的網絡批發店里,貼滿各式泳衣的照片,可以指定款式訂貨拿貨(南方人物周刊記者 聶陽欣/圖)

    上升年代

    2002年,周揚19歲,揣著5萬元南下廣州。事后他想,自己可能是興城年齡最小的出來闖蕩的創業者。

    初中沒畢業,周揚就在泳裝廠里打雜工,裁剪、打包、送貨。幾年后,在一個旺季來臨前,他被派去北京批發市場的鋪面里幫忙。周揚所在的工廠當時有三個批發網點,分別在北京的雅寶路、天意市場和廣州的高第街。北京的網點是季節性開張的,夏天結束后,他回到工廠,繼續做雜工。見識過批發銷售的場面后,周揚覺得銷售比工廠的活更簡單,回到廠里兩個多月后,他就決定出來單干。

    興城大部分的廠都是以類似的方式開辦的,掌握核心要素的人從廠里出來,分裂出另一個廠,核心要素可以是生產技術、訂單、銷售門路。開出興城第一家泳裝廠的是劉雪瑩、劉雪娟和劉雪艷三姐妹,她們1980年代開始制作泳裝,1990年創辦了遠航制衣廠。后來三姐妹分別各自辦廠,早先一批辦廠的人也大多出自她們三人的廠。

    周揚不懂生產,打算先賣現成的貨,他被電視里看到的廣州所吸引,“改革開放前沿,人流量大,服裝時尚,銷售的時間跨度比北京大?!辈⑶耶敃r興城工廠的批發店多聚集在北京,仰賴從工廠拿貨的周揚缺乏競爭力。歷經28小時的硬臥,周揚來到廣州,一出火車站就看到人山人海、朝氣蓬勃的景象,干勁一下就來了。他連夜在高第街租好鋪面,通宵整理貨架,第二天就開業了。

    當時店鋪的租金是16500元一個月,此前周揚在廠里的工資只有兩三百元,租完店鋪,剩下的錢舍不得租房,他在店里搭木板睡覺。成本很快就收回來了,2002年他開店5個月,盈利17500元,第二年盈利74000元,第三年更加順利,“那時候的經濟形勢逐步往上走,我覺得只要吃苦敢干,沒有賠錢的?!?/p>

    剛開店的前幾年,泳裝款式比較單調,周揚每年在工廠選一次貨,從興城轉北京運輸至廣州。2008年,他感到工廠的貨源越來越緊缺,泳裝的需求也越來越趨向多樣化,他決定在興城開辦自己的廠。他和妻子兩人設計款式,“我們這樣的小廠基本都是自己設計?!币孕〖彝楹诵牡闹埔聫S在興城是最普遍的形態,工廠里很少有設計師,款式的開發主要憑借老板個人的審美和經驗,以及對時裝雜志、外國品牌的借鑒。大一些的制衣廠會直接購買法國、意大利等國家的花型和設計。

    從開店到建廠,周揚主要在做批發生意,內銷占據百分之六七十的營業額,剩余的多銷往東南亞和中東國家。除了供應自己的店鋪,周揚的工廠也給別人的店供貨,包括日益增多的網店。拿貨的方式很簡單,加入工廠的QQ群,查看資料包中的款式介紹,線上下單,線下或快遞拿貨。直到現在,在興城古城周邊聚集的工廠門店還是以這樣的銷售方式為主,只是供應的對象從網店逐漸轉為直播賣貨平臺。

    2010年前后,電商逐漸興起時,周揚也在天貓開過零售網店,但只做了一年,不虧不賺。他于是只專注于產品的開發和供應,“批發轉做零售其實很難做好?!币惨驗樽雠l,周揚一直沒想過打造品牌,“對我來說太難了,‘品牌’這兩個字需要精力和金錢去打造,我們小家庭式的企業求的是生存,品牌是很遙遠的事情?!?/p>

    興城海濱旁的比基尼廣場,造型像巨大的比基尼,下方是階梯座椅,每年的興城泳裝展在廣場附近舉行(南方人物周刊記者 大食/圖)

    另一種智慧

    宋奇曾是周揚的客戶,十幾年前開始從周揚的工廠拿貨,放在自己的網店上銷售。兩人再見面聊起從前,周揚敞開天窗說亮話,“以前不能跟你說,怕你羨慕嫉妒恨,現在可以,那時候賣貨給你,我能賺20塊錢一件?!币粋€20人的工廠一天平均產能是1000件,周揚要做的是設計出更受歡迎的款式,更高效地開發工廠的產能。

    零售是另一種智慧。宋奇認為,網店適合他這樣沒有資本的人做。他原本沒有想過留在興城,2005年大學畢業后,他去了南方某一線城市的互聯網企業,幾年后因為家人生病才不得不回到家鄉。沒有如預想的一樣“走出去”是不幸的,但幸運的是興城有繁榮的產業。2009年,宋奇和妻子吳瀟開了一間專賣泳裝的網店,宋奇的母親在一家泳裝廠工作過,熟悉貨源,而吳瀟做過女裝網店的客服。

    2009年電商平臺專賣泳裝的店鋪很少,宋奇的競爭壓力小,經營幾乎不需要成本。他們一開始就將店鋪風格定位于“日韓出口”,在興城挑與韓國企業合作的工廠,賣出口韓國的款式,或者聯系在廣州做出口的批發商選款。網店的圖片直接來源于工廠或韓國品牌的官網,長期合作的工廠和批發商起訂量低,有時候一兩件也能拿貨,還能代發貨。

    這個時期宋奇和吳瀟只充當買手的角色,負責選擇調性一致、風格時尚的款式。泳裝靠新的款式來刺激消費,為了提高銷量,他們的店鋪每個季度以及“雙11”、“618”等重大活動節點都要上新款。雖然可以根據網店的銷售情況分析買家群像和喜好,但他們依然把握不好選款的結果,“每一個款式的命運都無法預測,只能憑借主觀審美來猜測,但基本都會錯,爆火的也是意料之外的款式?!?/p>

    最簡單的辦法是等待爆款出現后再去拿貨,但這時往往需要搶了,“早早去排隊,直接沖到車間,拿到多少是多少?!睋屫涍^程中難免發生沖突,宋奇見過好幾回排隊搶貨的人在工廠門外打起來。

    積累了資源和口碑后,宋奇和吳瀟運營店鋪也更專業化。他們找攝影師,以市場最高價簽約獨家模特,去濟南、杭州、廣州等地選景、租場地,為店里的每一個款式拍攝自己的圖片。吳瀟還開始設計自己的款式,她說興城泳裝產業鏈非常成熟,只需畫出圖樣,就能找到制版師、樣衣師和代加工的工廠。

    自己設計的好處是性價比高,“以成本更低的方式,去做更好的面料,找質量更好的工廠,省去了直接從工廠拿貨的溢價?!眳菫t說自己設計做貨風險也更大,“一個款式至少要做一條布到兩條布,大概是200件起做,如果賣不動就壓貨了,最終只能以5塊錢一斤當廢品賣掉?!?/p>

    宋奇也嘗試過做外貿,有一段時間他在亞馬遜中國網站上開店,但最終還是放棄了?!皟蠕N和外貿差別太大,幾乎是兩個品類,三圍和身高的尺碼不一樣,每個國家的風格也不一樣?!彼芸朔绵]件進行英文溝通的障礙,但尺碼和國情的鴻溝他跨越不了。他做得最順利的外貿是出口韓國,韓國的泳衣只需要一個尺碼。

    店里生意最好的時候,宋奇一度覺得離發展成大公司只差臨門一腳,旺季負責打包發貨的員工就有20人。但2019年以后,他感到店鋪的發展進入了瓶頸期,2023年至今依然處于蟄伏期。

    2023年8月19日,遼寧葫蘆島,2023東北亞(興城)國際泳裝博覽會在興城比基尼國際會展中心啟幕。圖為模特展示泳裝(視覺中國/圖)

    小城大業

    經過近40年的發展,興城不僅成為中國泳裝名城,并且泳裝電商銷售擴展到140多個國家和地區,成為世界上最大的泳裝生產基地之一。達成如此巨大成就的興城僅僅是一個五十多萬人口的縣級市,數以千計的家庭式工廠分布于街道和村落中,像一顆顆散落的螺絲,拼接起龐大的輕工業框架。

    零散和多樣化的業態使得興城泳裝行業的相關數據很難被統計。2018年,當地官方媒體報道了一組數據,稱興城泳裝在國際、國內的市場占有率分別達到了30%和50%;2017年,興城泳裝銷售額達到150億元,近100億元通過電商實現,占全國泳裝電商銷售量的80%。

    2022年興城國際泳裝展舉辦之際,通過紡織服裝的行業報公布了一組參考數據:截至2021年末,興城地區泳裝企業共登記市場主體4828戶,其中生產企業有1659戶,規上企業15戶,實現年均產量1.7億件(),從業人員6萬余人。占國際市場份額25%以上,占國內市場近40%。線上網店3萬余家,年網上銷售額可達40億元。

    宋奇感覺到近幾年生意難做,準確地說是“沒達到預期”,沒有過去飛速發展時期那么容易,這是興城泳裝人普遍的感受。興城一家物流公司的負責人告訴《南方人物周刊》,2024年是整體市場恢復最差的一年,“每年年初市場都要鋪貨,正常情況下我們的大包物流在這時候會達到二十七八噸左右,但目前只收到了十五六噸貨?!?/p>

    周揚則用一個字概括他的壓力——“卷”。標志之一是價格越來越透明了,“工廠賺多少基本上都會告訴你?!痹谂d城找代加工的工廠,老板會坦誠地說制衣的成本,大到布料、裁剪、縫制的工價,小到縫制每一道工序的工價,例如“滾邊一道兩毛,平縫兩毛”。

    價格浮動的空間不大,以批發銷售為主的工廠在面對大平臺時缺乏議價的優勢。例如,多家泳裝廠老板提到,興城近乎一半的工廠在給跨境電商平臺某跨境電商平臺做代工,平臺化零為整,同時也掌握著價格的尺度。而給抖音等直播帶貨商家供貨的工廠,也只有低價才具有更大的優勢。

    以計件的方式來結算工資和計算利潤的工廠,沒有品牌之說。打造品牌的工廠,也鮮少如英華泳業的“范德安”一樣能帶來高附加值。曾孵化“波尼士”、“蝶姿”、“小桃”等眾多品牌的德容集團已債務纏身,品牌隨之而散。

    遼寧大學李安民經濟研究院在2023年12月的葫蘆島市調研報告中提出建議:“加強品牌建設,將泳裝品牌打造成興城和葫蘆島的標志性產業?!迸d城打造品牌的意識強烈,自2011年起開始舉辦國際泳裝沙灘博覽會和國際泳裝展,2023年又推出了首屆東北亞國際泳裝博覽會。只是就實力和規模而言,家庭式工廠很難做出轉變。

    需求的未來

    三奇制衣(以下簡稱“三奇”)的董事長孫開濱將興城泳裝行業的特點概括為“小而美”。三奇創立于2004年,孫開濱從一開始就堅持做自己的品牌,20年間,他將品牌打造成泳裝行業的領軍品牌。人數最多的時候,三奇有三百多名員工,現在是一百多名,其中制衣工人有五六十名,規模在興城算是大廠,不過按照大中小微型企業的劃分標準,在輕工紡織業中,依然算小型企業。

    “從另一個角度看,興城泳裝沒有大型企業也是一件好事?!睂O開濱說,“船小好調頭,而且什么訂單都能接,大訂單可以外放,小訂單即使是10件、20件,也可以生產。電商平臺起步都是小訂單,南方的大工廠不做,都落到了興城,形成小單快返的模式,往后越來越注重生產的靈活性?!?/p>

    孫開濱經歷過興城泳裝發展的起步階段,在國內三大泳裝生產基地中,相對于紡織產業鏈完善的晉江、物流便利的小商品之都義烏,興城的優勢是離北京批發市場近,有海濱浴場的旅游資源,但很少能接到大訂單,“成千上萬件的外貿訂單落不到咱這兒來,泳裝屬于針織產品小類目產品,紡織行業誰都認為應該落在南方,而不是在東北的重工業城市?!迸d城的訂單是靠做產品、跑業務找來的,“大家都很勤奮,老板既是設計師又是管理者,甚至是機臺工,怎么都得整個樣兒做出東西來,再把樣衣寄出去,一點點地慢慢積累客戶?!?/p>

    2004年孫開濱租了間房子,擺上十幾臺機器,廠子就開起來了。憑借勤奮,三奇在2012年搬進臨海產業園15000平方米的廠房,配置了上百臺機器。三奇專注生產自己的品牌,以前經由加盟的品牌連鎖店、旅游度假村網點銷售,后來入駐了各大電商平臺。網銷部就設在工廠的樓下,占據了大部分的銷售額。

    20年間,不斷有人跟孫開濱說國外市場好,他都沒改變過心意,“有的人奔著歐洲市場,奔著俄羅斯市場,我一直就做我自己品牌的內銷市場?!北M管孫開濱很清楚,國內的泳衣行業還沒到以品牌知名度為主要競爭力的時候,“男裝、女裝品牌的消費者也許會認準品牌購買,泳裝大家還是跟著款式走。今年的產品做得好,出了爆款,明年可能就不好賣了,市場變化非????!?/p>

    孫開濱感覺自己有點跟不上當下市場的節奏,為了鍛煉剛留學回國的女兒,他在2024年初開始跟某跨境電商平臺合作,交由女兒打理。已成為快消時尚巨頭的某跨境電商平臺對新的合作工廠要求高,“一需要規模,二需要產量,三需要人員配置?!蹦晨缇畴娚唐脚_的訂單款式多、單款量小、時效快,孫開濱希望女兒能從中累積時尚研發和管理的經驗,在他的托舉下,將三奇打造為高價值品牌。

    “將來一定要走建設品牌、向外尋求代工廠的路?!睂O開濱已經看到了眼前的危機。工廠的機臺工人都是跟著他干了20年的老員工,平均年齡50歲,招不到年輕的制衣工,年輕人涌向的是設計、運營、直播等工種。實際上興城制衣工的工價很高,按天結算的工廠工價大多在200至260元之間,工作時長8小時,平均工價超過25元一小時;按件結算的工廠,旺季時一名熟練女工每月可拿七千至上萬元,即使是學徒,一天也能拿到100元的補貼。這也形成一個獨特的現象,在興城的很多家庭中,女方的收入遠高于男方。

    可以對比的是,2022年葫蘆島市全市城鎮非私營單位從業人員年平均工資為75884元,城鎮私營單位從業人員年平均工資為43500元。孫開濱認為,來興城的泳裝人都能過上好生活,辦廠之初他去沈陽招聘回來的設計師就在興城安家落戶、結婚生子。興城泳裝勞動力緊缺的問題是因為產業聲譽還未在全國打響,外來就業人員少。

    盡管當下市場還處于緩慢復蘇期,行業內也存在發展過程中需要解決的問題,但孫開濱對興城泳裝的未來充滿信心。這份信心源于他懷揣著對未來生活的向往,“還有很大空間,因為國內還有大部分人沒有穿泳裝,隨著人們生活逐漸變好,有錢有閑了,對泳裝的需求會越來越大?!?/p>

    (應受訪者要求,文中周揚、宋奇、吳瀟為化名。)

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    南方人物周刊 2024 第807期 總第807期
    出版時間:2024年09月23日
     
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